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【賢くキャスティング▶実践編】上手な『延長』方法3つのポイント

(この記事は約3分位で読めます。)
上手な『延長』方法3つのポイント

前回のコラム「【賢くキャスティング】広告・クリエイティブのモデル肖像の『延長』『流用』って何?」で、『延長』『流用』については、概ねお分かりいただけたかと思います。

今回は、『延長』ということに焦点を当て、スマートに交渉を運ぶことができる3つのポイントをお伝えします。

◆肖像利用の期間が見えない場合は、予め複数の期間設定で見積をとる

◆肖像利用の期間が見えない場合は、予め複数の期間設定で見積をとる

まず、この「肖像利用の期間が見えない場合は予め複数の期間設定で見積をとる」事についてですが、以下のような事が理由となります。

基本、モデルには定価と呼べるものが出ている事は非常に少ない状況です。そのような中、“例えば1クール10万円”で交渉を進めて行き、モデルさんの内示が出た後に、“やはり1年(4クール)”でとなった場合、中には×4の40万円という金額を提示される事もあります。

もちろん、元々の1クール10万円がとても頑張り価格であれば、分からない事もありませんが、もし最初から“1クールと1年(4クール)の御見積もりを一緒に“というラインからスタートしていたとしたら“1クール10万円で1年(4クール)は36万円で”というお願いが出来ていたかもしれません。最初から正確にお願いできていれば、コストを下げる事ができる、これが最初から見積もりをもらう所以です。

モデル契約に限った事ではありませんが、契約にかかる管理工数が下がる事を考ると、契約期間が長い方が、ギャラを交渉しやすという論法は通じない話でありません。

◆『延長』した場合の金額が聞けるのであれば、それも確認しておく

◆『延長』した場合の金額が聞けるのであれば、それも確認しておく

同様の事が「延長した場合の金額が聞けるのであれば、それも確認しておく」事に於いても言えます。

1年の契約終了後、再度1年の『延長』をした場合の概算見積を聞いておく事により、撮影実費が無い分、当初金額の9〜8掛け程度で再契約出来る事もあります。もちろん当初の金額がモデル事務所が相当頑張って出した金額であれば、その限りではありませんが、“教えてください”というのはタダです。是非聞いてみましょう。

◆契約当初から、“極端なディスカウント”を行うと『延長』自体が出来なくなる事もあるので要注意

◆契約当初から、“極端なディスカウント”を行うと『延長』自体が出来なくなる事もあるので要注意

最後の「契約当初から、“極端なディスカウント”を行うと『延長』自体が出来なくなる事もある」について、とてもレアと言えばレアですが、実は、実際にわたしたちも経験した例です。

あるクリエイティブを制作するに当たりでモデルさんを5人起用する案件がありました。
当初予算が無く、制作担当のクライアントは、モデル事務所に1年で数万円のギャランティという条件で、さまざまな事務所からモデルさんを起用しました。モデル事務所も相当ギャラの交渉をして来たようですが、なんとかそこは制作会社の熱意が伝わり(?)、予算の範囲で納める事も出来ました。ほどなくして、広告が公開されると社内外の評判は大変良く、早々に次年度以降の『延長』利用という話が上りました。

しかし、結果から言うと制作会社の願い届かず1年でその広告は使う事が出来なくなってしまいました。ある1名の子役のモデル事務所が『延長』を断って来たのです。

紐説いてみると、契約当初、制作会社の担当の方は熱意を以って交渉に努め、その事務所も「1年であれば」という事で出演を了承しました。広告の評判が良かったという裏で、実はこの子役のモデルさんも各所の広告で散見する相当な売れっ子になっていたのです。

総合エンターテイメント色の強い事務所だったこともあり、次年度の戦略は“このモデルを、より露出の多いTVやタレント色の強いプロモーションをかける”という事になり、事務所として厳しい内容である案件の延長を断るという結論に至ってしまったようです。

悲しいかなスポンサーが大手の会社というのも裏目に出てしまったようでした。。とても残念な話ですね。

これを聞いたスポンサーは大変困り、やむなく別の子役モデルと元のモデル4名を使い再撮影をしました。もちろん、1年前同様フォトグラファーをはじめとした各種クリエイター全てを揃えて。

実際にあったこのケースで吸収できる事は、

  • モデルの価格が時間と共に時に大きく変動する事
  • 再撮影するコストを考えるとやはり『延長』は大変効果的であり、その伏線をしっかりと貼っておく交渉も必要

という事となります。

原因の多くが“売れっ子になってしまったからプロモーション戦略がかわった”で有ったとなると、仮にギャランティだけを多く払っていたとしても、結果は同じだったかもしれません。

しかし、未だにモデルのエージェント業務は人(マネージャー)依存でなりたっている事も否めません。第三者的な感覚による推察の域を超えませんが、当初契約における、そして延長時における交渉、その他様々な関係値にて上手く事をすすめられたか?…この辺りのポイントで見ると、キャスティング会社経由であれば“充分に『延長』契約が出来た案件であったのでは”と考えられます。

当社を含めたキャスティング会社であると、このようなケースは大変稀です(もちろん0ではなく、当社も経験した事があります)。それは、キャスティング会社がモデル手配に特化し、モデル事務所もキャスティング会社を経由する事で、案件数的なメリットや、交渉内容の精査などのメリットがあり、相互に一定のリスペクトされた関係値である事がその理由です。

直接的なキャッシュアウトの交渉と共に、長い目で見た時のメリット/デメリット、モデル肖像という商品特性を理解しながら上手にモデル起用していただく事をお祈りします!

《まとめ》

『延長』のスマート交渉術3つのポイント

モデルを起用する際、はじめから「『延長』を含んでモデル肖像の期間の軸で抑えておく」ということが大切

  1. 肖像利用の期間が見えない場合は、予め複数の期間設定で見積をとる
  2. 『延長』した場合の金額が聞けるのであれば、それも確認しておく
  3. 契約当初から、“極端なディスカウント”を行うと『延長』自体が出来なくなる事もあるので要注意

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1 . Natural Model ランク

撮影手法 媒体 1クール 2クール 1年 2年
スチール撮影
ムービー撮影
どちらか
WEB+(紙媒体1種) ¥57,600 ¥86,400 ¥144,000 ¥288,000
WEB + 紙媒体全て ¥115,200 ¥172,800 ¥288,000 ¥576,000
スチール撮影 &
ムービー撮影
WEB+(紙媒体1種) ¥86,400 ¥129,600 ¥216,000 ¥432,000
WEB+ 紙媒体全て ¥172,800 ¥259,200 ¥432,000 ¥864,000

2 . Pro Model ランク

撮影手法 媒体 1クール 2クール 1年 2年
スチール撮影
ムービー撮影
どちらか
WEB+(紙媒体1種) ¥96,000 ¥144,000 ¥240,000 ¥480,000
WEB+ 紙媒体全て ¥192,000 ¥288,000 ¥480,000 ¥960,000
スチール撮影 &
ムービー撮影
WEB+(紙媒体1種) ¥144,000 ¥216,600 ¥360,000 ¥720,000
WEB+ 紙媒体全て ¥288,000 ¥432,000 ¥720,000 ¥1,440,000

3 . Premium model ランク

撮影手法 媒体 1クール 2クール 1年 2年
スチール撮影
ムービー撮影
どちらか
WEB+(紙媒体1種) ¥160,000 ¥240,000 ¥400,000 -
WEB+ 紙媒体全て ¥320,000 ¥480,000 ¥800,000 -
スチール撮影 &
ムービー撮影
WEB+(紙媒体1種) ¥240,000 ¥360,000 ¥600,000 -
WEB+ 紙媒体全て ¥480,000 ¥720,000 ¥1,200,000 -

各クリエイター

パターン1 パターン2 パターン3 パターン4
フォトグラファー ¥40,000 ¥60,000 ¥80,000 ¥100,000
ヘアメイク ¥30,000 ¥40,000 ¥50,000 ¥60,000
スタイリスト ¥30,000 ¥40,000 ¥50,000 ¥60,000
スタジオ ¥32,000 / 4時間 ¥64,000 / 8時間 - -

※モデル、クリエイター価格は全て税抜き価格です。

(参考)レンタルスタジオ:http://www.promodelstudio.com/studio.html

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